本帖最后由 蜂狂 于 2009-9-1 00:05 编辑 $ S( z' H9 C) a _& s) S) `! C e+ j- |
2 v# K$ j; L8 z据说这是哈佛大学营销课程上的一个案例,各位看后有啥不同的观后感,可要交流一下! V; |& @/ j. n: a9 [
5 j* l+ w3 j) h5 ~一个商人去赶集,剩下20头猪没卖掉,于是赶猪回家,路上遇上t-storm,不得已找到一户人家借宿。这户人家只有女主人在家,商人说:你让我在这过夜吧?女子拒绝了,商人说:你让我过夜,我给你一头猪。女子思考片刻同意了。' C* x( g3 A4 a: l
屋子里只有一张床,商人又说:你让我睡在床上,我给你一头猪,女子同意了。商人跟女主人睡在了同一张床上。" R) C3 g8 q: p6 N1 W& X9 t1 R
商人接着说:你让我睡到你上面吧,我给你两头猪。女子默许
, l3 J& B; F$ t% r8 ?0 W接下来的对话是:”我能动一下吗,动一下我给你两头猪?,,,”好吧“,,,. l) v6 e% t7 d9 Z$ {( X9 L
”我能再动7下吗,剩下的14头猪都给你“,,,”好吧“
& L- k; `$ h, x2 Q5 F商人动了7下之后不动了,女子很纳闷,你怎么不动了,”我没有猪了“,商人很郁闷的回答到。女子思考片刻说,这样吧,你动一下,我给你一头猪,,,,,,,,,,,,,,
" ?6 f0 M# ?- s; P8 }- |第2天早上,阳光灿烂,商人继续赶着他的20头猪上路了。5 f% z8 H6 h3 F/ o
2 ~( i6 }! m# v2 _! _. i. c营销策略:要善于发掘客户的潜在需要。(lol)同意这个结论的顶贴,不同意的发言。 |