本帖最后由 蜂狂 于 2009-9-1 00:05 编辑 * f1 h7 O9 C! Y; k& H& I
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据说这是哈佛大学营销课程上的一个案例,各位看后有啥不同的观后感,可要交流一下
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; i! _9 x% K' Z一个商人去赶集,剩下20头猪没卖掉,于是赶猪回家,路上遇上t-storm,不得已找到一户人家借宿。这户人家只有女主人在家,商人说:你让我在这过夜吧?女子拒绝了,商人说:你让我过夜,我给你一头猪。女子思考片刻同意了。5 C4 _; ], Q6 ` b+ P
屋子里只有一张床,商人又说:你让我睡在床上,我给你一头猪,女子同意了。商人跟女主人睡在了同一张床上。* N6 R- P7 E7 r- C+ H: C7 u3 \4 ]+ R
商人接着说:你让我睡到你上面吧,我给你两头猪。女子默许& R" i5 U k) r" [# ?& C; L. x4 `
接下来的对话是:”我能动一下吗,动一下我给你两头猪?,,,”好吧“,,,* t8 A( j( m+ _! x, K! a
”我能再动7下吗,剩下的14头猪都给你“,,,”好吧“
& g7 J1 Q3 S3 [$ _. z商人动了7下之后不动了,女子很纳闷,你怎么不动了,”我没有猪了“,商人很郁闷的回答到。女子思考片刻说,这样吧,你动一下,我给你一头猪,,,,,,,,,,,,,,
: K L% Q6 I; I: F' {第2天早上,阳光灿烂,商人继续赶着他的20头猪上路了。8 O! b( U! d s* Q6 C1 z& |+ I9 f
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营销策略:要善于发掘客户的潜在需要。(lol)同意这个结论的顶贴,不同意的发言。 |